招商加盟(meng)
無需經驗、協助鋪貨(huo)、低(di)價進貨(huo)、多重盈利
加盟優勢
合作(zuo)經銷商(shang)的標準
① 對八星公司(si)(si)信心十(shi)足并認(ren)同(tong)公司(si)(si)的(de)經營(ying)理念(nian)，有操作品(pin)牌的(de)理念(nian)，愿意投入(ru)財力、人力、物(wu)力與公司(si)(si)長(chang)期(qi)合作。
② 有專業的(de)銷售團(tuan)隊，積極開(kai)拓市場(chang)，建設(she)服務(wu)好(hao)各級銷售網絡，并(bing)規(gui)范管(guan)理。
③ 有(you)足(zu)夠的(de)配送(song)能力(li)：配送(song)能力(li)是(shi)經(jing)銷(xiao)商運作(zuo)品牌的(de)基礎，就該根(gen)椐經(jing)銷(xiao)區域的(de)行政規劃和習慣安排產(chan)品銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，以保證(zheng)八(ba)星產(chan)品的(de)鋪市(shi)工(gong)作(zuo)順利開展。
④ 有合(he)法的(de)經營資格和良(liang)好的(de)商業(ye)信譽，能有效履行合(he)同規定的(de)條款，完成銷售目(mu)標。
⑤ 具有與八星產(chan)品對稱的銷售網(wang)絡
1. 餐飲(yin)渠道是銷售罐(guan)裝、玻璃瓶裝飲(yin)料(liao)、大包裝飲(yin)料(liao)的主(zhu)要渠道
我們要(yao)求合(he)作的經(jing)銷商有(you)中(zhong)小型餐飲、酒店、及排檔、夜(ye)場(chang)銷售(shou)網絡。
2. 商超(chao)銷售網絡
隨(sui)著商業(ye)動作(zuo)結構的(de)變化(hua)，現代(dai)渠(qu)道發揮著越來越大的(de)作(zuo)用，超市、賣場、量(liang)販(fan)、便利(li)店銷(xiao)量(liang)和對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)影響力也逐步(bu)增(zeng)大，八星公司(si)潛力型產品(pin)必須進入商超渠(qu)道并長期維持統一的(de)牌(pai)面。
3. 批發/分(fen)銷網絡批發、分(fen)銷客戶
目前(qian)有著(zhu)相(xiang)當(dang)的(de)影(ying)響力和作用，能幫助經(jing)銷商拓展網點、提升銷量，因此合作經(jing)銷商必須要有足(zu)夠(gou)的(de)分銷和批發(fa)客戶。
4. 零店網絡
2.8法(fa)則，把20%的(de)(de)網店做(zuo)成形象店，用其(qi)他網點(dian)提升產品鋪市率(lv)和銷(xiao)(xiao)售氛圍，這(zhe)就要求經銷(xiao)(xiao)商(shang)必須(xu)有專門的(de)(de)人員開(kai)發和維(wei)護。
5. 特通網(wang)絡
隨著(zhu)生活方式改變，網(wang)吧成為青(qing)少年聚集的(de)主要(yao)場所，消費飲料的(de)能力越(yue)來越(yue)大，因此網(wang)吧、校園店、車站、服務區等特殊(shu)銷(xiao)售網(wang)絡銷(xiao)售能力不可低(di)估，經銷(xiao)商一定要(yao)掌控這(zhe)些網(wang)絡。
市場支持
星級服務10項市場支持
- ① 五星級(ji)的市場(chang)服(fu)務(wu)支(zhi)持：公司銷售(shou)經理(li)和市場(chang)管理(li)部(bu)雙(shuang)向市場(chang)管理(li)模式，使(shi)每個(ge)經銷商都可以與公司核心層直接對話(hua)，反映市場(chang)問題，提(ti)出建(jian)議，加快市場(chang)反應(ying)速度，從而形(xing)成廠商一體。
- ② 全方(fang)位、系(xi)統、快捷的售后(hou)服(fu)務體(ti)系(xi)支(zhi)持：公司準確、快捷的營銷運營體(ti)系(xi)為你解決(jue)后(hou)顧(gu)之憂。
- ③ 嚴格(ge)封閉化市(shi)場管理：保證產品在(zai)規定(ding)的(de)區域/渠道內流通(tong)，杜絕竄貨及違價現象發生，使經(jing)銷商的(de)利益得到保障(zhang)。
- ④ 區域(yu)/渠(qu)道獨家經銷商權：規范(fan)區域(yu)/渠(qu)道規劃和管理，確保經銷商獲(huo)得(de)長久穩定的(de)利益。
- ⑤ 專(zhuan)家團隊支持：量身(shen)定制(zhi)區(qu)域營銷(xiao)(xiao)方(fang)案，協助經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)規范市場運作，鞏固經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)市場地位，實現廠商(shang)(shang)(shang)和(he)終(zhong)端三贏，我(wo)方(fang)保(bao)證做到(dao)有(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)的(de)地區(qu)有(you)專(zhuan)門的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)理(li)協助，并和(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)共同組建銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊。
- ⑥ 價格(ge)優勢和保(bao)(bao)障(zhang)：按照公司(si)《市(shi)場(chang)管理(li)條例》執行統一的(de)價格(ge)體(ti)系。策略性產(chan)品(pin)保(bao)(bao)證在渠道中快速(su)流通，量點產(chan)品(pin)規范(fan)市(shi)場(chang)秩序持續發展，差異化產(chan)品(pin)中高檔價位(wei)和較(jiao)高利潤空(kong)間(jian)保(bao)(bao)證足夠的(de)市(shi)場(chang)支持和客戶(hu)獲利。
- ⑦ 促(cu)(cu)銷支持(chi)：從全國到區域(yu)，從產品(pin)推廣到品(pin)牌提(ti)升，為(wei)經銷商提(ti)供(gong)成熟的(de)促(cu)(cu)銷模式，針對不(bu)(bu)同(tong)市(shi)場，不(bu)(bu)同(tong)渠道(dao)，不(bu)(bu)同(tong)時(shi)段(duan)制定(ding)不(bu)(bu)同(tong)的(de)促(cu)(cu)銷活動方案，幫助經銷商提(ti)高市(shi)場的(de)實操(cao)能力，保證(zheng)八星產品(pin)在(zai)市(shi)場的(de)迅速(su)流通。
- ⑧ 店(dian)面(mian)形象、媒(mei)體廣告(gao)支持(chi)：合作(zuo)經銷(xiao)商(shang)的送貨車，門頭店(dian)招公(gong)司免(mian)費制作(zuo)統一形象廣告(gao)wc司將(jiang)在央視(shi)投入階段性廣告(gao)拉動終端銷(xiao)售(shou)。
- ⑨ 持續的(de)營(ying)銷(xiao)管理和(he)培訓：公司(si)將定期對各(ge)級銷(xiao)售(shou)人員培訓，包(bao)括對經銷(xiao)商的(de)人員，確保(bao)團隊作戰力和(he)執行力，幫助(zhu)經銷(xiao)商建立(li)一支“本土化”的(de)營(ying)銷(xiao)隊伍，攜(xie)手經銷(xiao)商雙贏(ying)。
- ⑩ 系列(lie)產(chan)品優(you)先經(jing)銷(xiao)權：經(jing)銷(xiao)商(shang)可根據(ju)市場的實際情況(kuang)，自主選擇經(jing)銷(xiao)商(shang)產(chan)品系列(lie)，公司新品優(you)先考(kao)慮經(jing)銷(xiao)權。
營銷策劃
產品深度(du)營銷(xiao)策略(lve)
基本(ben)策(ce)略(lve)
① 增(zeng)強(qiang)營(ying)銷總部市場服(fu)務意識和(he)管(guan)理策劃(hua)能(neng)力為市場提供良好的管(guan)理和(he)服(fu)務。
② 充(chong)分溝通,統一認識，擴大銷售(shou)團隊、提(ti)高團隊執行力。
③ 重視新品推廣(guang)和產(chan)品結(jie)構(gou)的(de)合理性。
④ 拓展銷售渠(qu)道。以終(zhong)端為主。在(zai)渠(qu)道建設方面(mian)。公司與經銷商共同(tong)耕耘共同(tong)收獲。
⑤ 強調(diao)沒有(you)陳列(lie)(lie)就沒有(you)銷(xiao)量的觀點，強化以重(zhong)點形象店建(jian)設為核心的基礎陳列(lie)(lie)工(gong)作。
⑥ 加強市(shi)場促銷(xiao)活動(dong)的策(ce)劃和管(guan)理。正確利用資源。建設(she)市(shi)場基礎(chu)。
⑦ 把握市場機會、勇于(yu)面(mian)對挑戰。針對競品制定切實有效的市場方(fang)案(an)，并有效組織實施(shi)。
產(chan)品(pin)策略
八星產品(pin)劃分(fen)為：
① 策略性產品：保證產品的快速流通，活躍市場氛圍。
② 量點產品(pin)：維持(chi)正(zheng)常市場秩(zhi)序和品(pin)牌的可(ke)持(chi)續發展。
③ 差異(yi)化產品(pin)：保持(chi)中(zhong)間價位和較高利潤空間保證(zheng)足夠(gou)的市場支持(chi)和客戶獲利。全線出擊提升八星品(pin)牌和壯(zhuang)大銷售網絡。
渠道策略
我公(gong)司產品主(zhu)要(yao)銷(xiao)售(shou)渠道分類(lei)
KA賣場：3000平方以(yi)上(shang)(自選服務、主營業務為食(shi)品(pin)、日用(yong)百貨等)，有(you)15個(ge)以(yi)上(shang)收銀(yin)臺。
A類超市(shi)：2000——3000平米(mi)(自選(xuan)服務、主營業務為食(shi)品、日用百貨等)，有(you)8-5個(ge)以(yi)上(shang)收(shou)銀臺。
B類超市：500——2000平米(自選服務、主營(ying)業務為食(shi)品、日用百貨等)，有3-8個收銀臺。
C類超(chao)市：120——500平(ping)米(自選服(fu)務、主營業務為食(shi)品、日用(yong)百貨(huo)等)，有2個(ge)收銀臺。
D類(lei)超(chao)市、便利(li)店：120平米以下(主營業務為(wei)食品、日用(yong)百貨等)有一個(ge)收銀臺。
特(te)通渠道：車站、碼頭(tou)、校園店、網吧、酒店賓館、高(gao)速服務區(qu)等特(te)殊消費場所，采取柜臺或自選服務形式銷售。
批發(fa)、分銷(xiao)渠(qu)道：以批發(fa)市場為中心整箱銷(xiao)售(shou)或以配(pei)送的(de)形式向下游客(ke)戶批發(fa)的(de)客(ke)戶。
具(ju)體實施辦法(fa)和(he)步驟
1. 組建分工明確、具(ju)有執行力的終端建設(she)銷售組織，確定拜(bai)(bai)訪(fang)人員、區域、網點、路線及(ji)拜(bai)(bai)訪(fang)頻率，填寫《客(ke)戶拜(bai)(bai)訪(fang)卡》。
① 確定(ding)人員(yuan)：根據城市(shi)大小和經(jing)(jing)(jing)銷商網絡情況，原(yuan)則上每個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷商處(chu)支持1-3名當地(di)業務代表。第10-15個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷商配備1名銷售(shou)經(jing)(jing)(jing)理。每周至少召開(kai)一次業務會議。
② 確定路線計劃：
路線計劃的目的：
• 以(yi)更短(duan)的(de)路線拜(bai)訪更多的(de)高店
• 有效覆蓋(gai)目(mu)標店
• 確(que)保客戶得到(dao)良好的(de)售后服(fu)務
• 合(he)理利(li)用資源(yuan)、節省銷(xiao)售(shou)費用
路線計劃(hua)的(de)工具：
• 地圖(tu)
• 客戶資料表
• 銷售數(shu)據
路線擬定(ding)的條件：
• 基于地(di)理牲(sheng)(行政區域、馬路(lu)、街區、交通網等)
• 從較遠的店(dian)開始(shi)、從較近的店(dian)回來(lai)
• 縮短每個拜(bai)訪之(zhi)間的(de)路程
• 留下較多的時間在店內銷售
• 避免交叉和回頭路
• 先(xian)固化、再優化
③ 進(jin)場(chang)、陳(chen)(chen)列(lie)：熟悉公(gong)司(si)所有(you)品項、陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)式和(he)原則，及競品銷售動態，結合地方(fang)優勢和(he)賣(mai)場(chang)特(te)點(dian)，明確公(gong)司(si)哪(na)一(yi)類產品進(jin)場(chang)，并確定陳(chen)(chen)列(lie)方(fang)式。
④ 客戶記(ji)錄(lu)：及時(shi)準確地記(ji)錄(lu)客戶情況，并在(zai)較短的(de)時(shi)間內向上級匯報，制定解(jie)決方案(an)。
2. 做好(hao)終(zhong)端拜訪(fang)的“六個定”
• 定(ding)人——業務人員相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)，落實具體拜(bai)訪業務
• 定點——負責(ze)銷售網點相對(dui)穩定
• 定期(qi)(qi)——拜(bai)訪終端網(wang)點的期(qi)(qi)限相對(dui)穩(wen)定
• 定線(xian)(xian)——工作線(xian)(xian)路(lu)相對穩定
• 定(ding)(ding)時——拜訪時間相(xiang)對(dui)穩定(ding)(ding)
• 定標(biao)準——確定拜訪和(he)檢(jian)查標(biao)準
3. 理貨工作的基本要求
① 確保產品陳列在最佳地點。
② 保持和增(zeng)加公司所有產(chan)品的貨架(jia)空間(jian)。
③ 按照(zhao)公司產品生(sheng)動化陳(chen)列標準進行(xing)產品陳(chen)列。
④ 充分利用零售點(dian)給予產(chan)品陳列的空間(jian)。
⑤ 使(shi)用售點(dian)廣告來刺(ci)激(ji)產品銷(xiao)售。
⑥ 在(zai)產(chan)品(pin)上標明價(jia)格，特別在(zai)所有促銷型陳列的產(chan)品(pin)上，并且做好(hao)產(chan)品(pin)的清(qing)潔和輪轉。
⑦ 使產品(pin)陳列(lie)生動化并(bing)供足所有的(de)次要陳列(lie)品(pin)存貨，以便出售更多(duo)的(de)快(kuai)銷產品(pin)。
4. 檢查(cha)與考核(he)
• 檢(jian)查的對(dui)象(xiang)：實(shi)行(xing)逐級(ji)檢(jian)查制度
• 檢查內容：
① 路線(xian)是否合理(li)。
② 是否(fou)按照公司規定的生動化標準執行。
③ 助銷品使用(yong)是否規范。
④ 是(shi)否密切(qie)注(zhu)意競品(pin)動向，并及(ji)時反饋。
⑤ 是否及(ji)時(shi)有效(xiao)做好《客戶(hu)拜訪卡》。
⑥ 上級是否有效對業(ye)代工(gong)作管(guan)理、監督、檢查、以(yi)及對終端的糾正(zheng)和(he)管(guan)理。
• 業代對終端檢(jian)查內(nei)容：
① 競品(pin)：競品(pin)有沒有降價、有沒有做促(cu)銷、有沒有上新品(pin)。
② 終端：客流量情況如何、目前已經進入(ru)條(tiao)碼數、新產品是(shi)否進場。
③ 陳(chen)列：是否符(fu)合陳(chen)列標準、是否符(fu)合生動化(hua)原則(ze)。
④ 價格(ge)：顧客能(neng)否輕易找到每(mei)種產品價格(ge)標簽。
⑤ 庫存(cun)：每個規格(ge)是否有足夠的貨架庫存(cun)、產品(pin)生產日期是否超(chao)出(chu)(chu)允(yun)許幅(fu)度、是否執行先(xian)進先(xian)出(chu)(chu)原則。
⑥ 助銷品：是否有公司(si)規定的(de)陳(chen)列(lie)工具 是否有需要(yao)增加其它陳(chen)列(lie)工具、宣傳品。
⑦ 促(cu)(cu)銷(xiao)：應該出(chu)現的促(cu)(cu)銷(xiao)活動是(shi)(shi)否(fou)在店中出(chu)現、促(cu)(cu)銷(xiao)的產(chan)品(pin)是(shi)(shi)否(fou)在該店中有(you)陳(chen)列(lie)、促(cu)(cu)銷(xiao)地(di)點是(shi)(shi)否(fou)正確、客流量如何促(cu)(cu)銷(xiao)的產(chan)品(pin)是(shi)(shi)否(fou)有(you)足夠庫存(cun)、促(cu)(cu)銷(xiao)宣傳(chuan)是(shi)(shi)否(fou)正確、資源是(shi)(shi)否(fou)充足、促(cu)(cu)銷(xiao)形式是(shi)(shi)否(fou)正確、促(cu)(cu)銷(xiao)人(ren)員是(shi)(shi)否(fou)按照要求影(ying)響顧客。
5. 做好生動(dong)化(hua)陳列 生動(dong)化(hua)陳列標準的目的和意義
• 讓消費者(zhe)在任何售點看到產(chan)品陳列一致性。
• 建立良好的品(pin)牌形(xing)象，提高(gao)消費者對品(pin)牌的喜(xi)歡(huan)和忠誠度。
• 保持產(chan)品(pin)新鮮、整(zheng)潔、美觀，使產(chan)品(pin)以方(fang)便而富有吸引力的方(fang)式提供給(gei)消費者。
• 刺(ci)激消費(fei)者(zhe)沖動性購買，開發潛在消費(fei)者(zhe)，增(zeng)加銷(xiao)量。
• 只有被顧(gu)客(ke)看得見的商(shang)品才會(hui)被售出，只有最醒目的陳列商(shang)品才會(hui)被優先購買(mai)。
• 看到(dao)顯(xian)著的陳列(lie)商品(pin)，75%的人會在5秒鐘(zhong)將做出購(gou)買(mai)決(jue)定，如果看不到(dao)要買(mai)的品(pin)牌商品(pin)，40%的人會買(mai)其他品(pin)牌商品(pin)。
• 60%的消費者(zhe)在售賣現場受到感官(guan)刺激(ji)或提示推(tui)(tui)薦后才(cai)(cai)決定(ding)購買的。 陳(chen)列(lie)好，才(cai)(cai)能增加(jia)(jia)銷(xiao)售機會，才(cai)(cai)能增加(jia)(jia)銷(xiao)量。 生(sheng)動(dong)(dong)化的商品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)：增加(jia)(jia)銷(xiao)量30%。 生(sheng)動(dong)(dong)化的商品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)配合(he)上(shang)佳的宣(xuan)傳品(pin)(pin)：增加(jia)(jia)銷(xiao)量40%。 生(sheng)動(dong)(dong)化的商品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)配合(he)上(shang)佳宣(xuan)傳品(pin)(pin)及導購員(yuan)直接推(tui)(tui)薦：增加(jia)(jia)銷(xiao)量60%。
6. 生動化陳(chen)列(lie)的原則
① 整潔性、價格醒目原則
• 整齊(qi)的(de)陳列、清潔的(de)外包裝。
• 不允許破(po)損(sun)和過期產(chan)品(pin)上架。
• 不允許產品(pin)倒置或平放(fang)。
• 產品包裝正(zheng)面面向消費者，并有明顯的(de)價格(ge)簽。
② 全品(pin)項(xiang)、滿陳列、重點突(tu)出原則(ze)
• 把商(shang)品全品項分類陳列在一(yi)個貨架(jia)上，既能滿(man)足不同消費者(zhe)需求又能防止被競品擠占位(wei)置。
• 突出主要產品的(de)位(wei)置，讓顧客一目了然。
③ 垂直集中陳列(lie)原則
• 同(tong)類產品集中擺放，同(tong)一品類遵(zun)循垂(chui)直陳列的(de)原則(ze)。
• 垂直(zhi)陳列可以(yi)產生最大的(de)廣告牌效應，以(yi)產生強(qiang)大的(de)視覺沖擊力，促進(jin)消費者購買。
④ 陳列動感(gan)、伸手可取原(yuan)則
• 整齊(qi)陳列完畢(bi)后，要適當拆走其(qi)中幾處(chu)，制(zhi)造(zao)動(dong)銷氛圍(wei)。
• 將產(chan)品陳列在貨架比較好的視線內，以目標消費者伸手可取位(wei)置為佳。
• 核心產品放在黃金位置。
⑤ 陳(chen)列原則(ze)
• 陳列區域
• 陳列位置
• 陳列(lie)面
• 陳列空間
• 產品應爭取陳(chen)列在零售賣場入口處、人行通(tong)道等人氣較旺的區域。
• 緊鄰當地品牌(pai)。
⑥ 日期(qi)先(xian)后原則
• 生產較(jiao)早(zao)日期的產品放在貨(huo)架(jia)外面。
• 超過三分之二保(bao)質期(qi)的產品應撤(che)出陳列。
⑦ 適當的售點廣告配(pei)合原則
• 根(gen)據(ju)情況適當使(shi)用POP、KT板(ban)、跳跳卡等工具，營造立體氛圍。
• 所有(you)宣傳品務必使用規范。
促銷策略
1. 消費(fei)者促銷： 為了激(ji)發顧客的(de)(de)購買欲望(wang)、影響(xiang)他們的(de)(de)消費(fei)行為、擴大市場而進行的(de)(de)工(gong)作，如免費(fei)品(pin)(pin)嘗、買贈、產(chan)品(pin)(pin)特殊陳(chen)列(lie)、產(chan)品(pin)(pin)說明會、特價(jia)讓利等(deng)均屬消費(fei)者促銷。
2. 渠道(dao)(dao)者促銷(xiao)： 針對渠道(dao)(dao)成員(yuan)包括經銷(xiao)商、分銷(xiao)商、零售商而進(jin)(jin)行的促銷(xiao)活動，如渠道(dao)(dao)搭贈，進(jin)(jin)貨獎(jiang)勵等。 渠道(dao)(dao)促銷(xiao)策略(lve)
① KA、A類：特(te)(te)陳(chen)、特(te)(te)價、包柱陳(chen)列、海報、招牌、KT板(ban)（圍幔）、跳跳卡、插卡、其它(ta)輔助(zhu)陳(chen)列等(deng)多點陳(chen)列形(xing)式。
② B、C批發：特陳(chen)(chen)、特價(jia)、招(zhao)牌、圍(wei)幔、店招(zhao)、跳(tiao)(tiao)跳(tiao)(tiao)卡、插卡、其它輔(fu)助陳(chen)(chen)列(lie)(lie)等多(duo)點陳(chen)(chen)列(lie)(lie)。
③ 批發(fa)：開箱陳列(lie)、堆箱陳列(lie)、搭贈活動、店招(zhao)等。
④ 特通(tong)：陳(chen)列(lie)、店招、POP等。
3. 促銷活(huo)動方向(xiang)和管理
• 增加現代終端(duan)通路(lu)的投(tou)入（進場費(fei)、條(tiao)碼(ma)費(fei)、端(duan)架費(fei)、地堆費(fei)由公司(si)和經銷商商定承(cheng)擔(dan)），改變傳統通路(lu)搭贈方式，將更多的費(fei)用投(tou)入到建設市場基礎上(shang)。
• 重視(shi)計(ji)劃的產生；要(yao)求經(jing)銷(xiao)商、銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)、業代等一(yi)起商討，確保活動方(fang)案的科學有效。
• 公司(si)(si)將加強促銷活(huo)動(dong)管理(li)，確(que)保活(huo)動(dong)按公司(si)(si)審(shen)批計劃執行并(bing)進行修(xiu)正(zheng)。
• 為了更有效的管理(li)市場費(fei)用(yong)，公司將對每筆投入的費(fei)用(yong)進行(xing)監督與檢查，以保證費(fei)用(yong)正確使用(yong)，不被挪作它(ta)用(yong)。
4. 廣(guang)告(gao)策略(lve)
① 所有合(he)作經銷(xiao)商(shang)的店招和車體廣告由公司(si)統一制作，具體由銷(xiao)售(shou)經理(li)申請(qing)。
② 產品鋪市率達到80%的(de)市場，可以(yi)在當地投放電視廣告。
② 充分溝通,統一認識(shi)，擴大(da)銷售團(tuan)隊、提高團(tuan)隊執行力。
③ 重視新品(pin)推(tui)廣和(he)產(chan)品(pin)結構的(de)合理性。
④ 拓展銷(xiao)售渠道。以終(zhong)端為主。在渠道建設方面。公司與(yu)經銷(xiao)商(shang)共同耕耘共同收獲。
⑤ 強調沒有(you)陳(chen)列(lie)就沒有(you)銷量的觀點，強化以重點形象店建設為(wei)核心(xin)的基礎陳(chen)列(lie)工作。
⑥ 加(jia)強市(shi)場促銷活(huo)動的(de)策劃和(he)管理。正確利用(yong)資源。建設市(shi)場基礎(chu)。
⑦ 把握市場(chang)機(ji)會、勇于(yu)面對挑(tiao)戰。針對競(jing)品制(zhi)定切實有效的(de)市場(chang)方(fang)案，并有效組(zu)織實施。
